Tugas seorang manajer penjualan yang sukses adalah memberikan arahan yang jelas dan dukungan kepada timnya yang memungkinkan mereka untuk unggul dan berkembang mencapai potensi penuh mereka. Manajer penjualan sering kali mengambil posisi ini dari karir yang sukses di bidang penjualan. Namun keterampilan yang dibutuhkan dari manajer penjualan yang sukses sangat berbeda dengan keterampilan tenaga penjualan yang merupakan salah satu poin penting dari program ini fokus pada.
Professional Sales Management
Program dua hari ini akan
memungkinkan para delegasi mendapatkan pemahaman yang jelas pemahaman tentang
tanggung jawab manajer penjualan yang sukses dan bagaimana menjadi lebih
efektif dalam peran mereka dalam tantangan ini lingkungan bisnis yang
kompetitif saat ini. Selama periode tersebut delegasi kursus akan
mengeksplorasi keterampilan kepemimpinan utama serta keterampilan manajerial
penjualan penting yang diperlukan agar mereka dapat bekerja secara efektif meramalkan
dan menerapkan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau dan mengevaluasi
kinerja orang-orangnya dan menyediakan apa yang dibutuhkan arahan dan dukungan
memastikan hasil penjualan yang terukur dari mereka tim penjualan.
Kursus ini juga mencakup beberapa formulir bonus yang dirancang untuk membantu Anda mempersiapkan perkiraan penjualan dan menyelesaikan rencana penjualan. (Formulir data perkiraan, formulir dukungan rencana penjualan)
Tujuan Kursus.
Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:
1. Memahami peran dan tanggung jawab manajer penjualan
2. Pelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka menggunakan encana penjualan dan teknik penargetan
3. Memahami dengan jelas cara menyiapkan perkiraan penjualan dan rencana penjualan untuk penjualan mereka operasi
4. Amati, evaluasi, dan berikan umpan balik dengan benar kepada anggota tim dan tetapkan kinerja tujuan pembangunan dengan menggunakan alat penilaian yang disediakan dan disediakan dalam program pelatihan
5. Jelajahi cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
6. Jalankan rapat penjualan dan pertemuan pagi yang lebih efektif untuk menginspirasi dan memotivasi memberikan arahan yang jelas kepada anggota tim penjualan mereka
Metode Kursus
· Konsep
· Berbagi Pengalaman
· Peran Permainan
· Tindak lanjut Implementasi setelah Kursus
Durasi
2 hari
Peserta
· Supervisor
· Manajer Penjualan Area
· Manager Penjualan