Penawaran
Hubungi Kami
+62 21 5312 3667
image

Professional Strategic Territory Planning

Inhouse Workshop

Profil Singkat

Sebagai tenaga penjualan lapangan, Anda bertanggung jawab atas kualitas dan arahan dan kuantitas aktivitas penjualan Anda di wilayah Anda. Seberapa baik kamu merencanakan dan mengelola ketiga faktor ini pada akhirnya akan menentukan keputusan Anda kesuksesan secara keseluruhan. Ketika wilayah dikelola dengan baik, kuncinya hubungan pelanggan sedang ditumbuhkan, rencana akun dan kuncinya peluang penjualan semakin maju dan target wilayah penjualan sedang dicapai. Hal ini hanya dapat terjadi melalui terstruktur perencanaan bisnis wilayah dan secara proaktif menjelajahi wilayah pertumbuhan.

Konsep
40%
Studi Kasus
30%
Diskusi
20%
Role Play
10%

Deskripsi Program Pelatihan

  • Tujuan Kursus

Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:

  1. Ikuti pendekatan terstruktur langkah demi langkah untuk merencanakan aktivitas penjualan dalam wilayah penjualan mereka.
  2. Memahami kriteria untuk menentukan potensi pelanggan nyata
  3. Menentukan potensi wilayah penjualan dan menilai kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam wilayah penjualan
  4. Tetapkan tujuan dan sasaran strategis untuk wilayah penjualan mereka.
  5. Jelajahi praktik terbaik pola perutean wilayah penjualan untuk cakupan yang efisien dan efektif.

Garis Besar Kursus

Pendahuluan: Kuantitas, Arah & Kualitas Penjualan

  1. Lingkaran pengaruh dan perhatian saya.
  2. Kuantitas, Arah & Kualitas.
  3. Menjadi efisien dan efektif.
  4. Pendahuluan – Perencanaan & perutean wilayah penjualan 5 Langkah

Modul 1: Analisis Wilayah Penjualan

  1. Analisis persaingan wilayah
  2. Analisis potensi wilayah.
  3. Analisis SWOT Wilayah Penjualan.
  4. Kegiatan latihan keterampilan analisis SWOT.

Modul 2: Analisis dan Penilaian Potensi Pelanggan

  1. Konsep utama potensi pelanggan.
  2. Apa yang membuat pelanggan “Menarik”?
  3. Mengumpulkan informasi tentang potensi pelanggan.
  4. Menghitung potensi pelanggan nyata.

Modul 3: Tujuan Wilayah Strategis

  1. Mengapa menetapkan tujuan dan sasaran?
  2. Menetapkan sasaran penjualan strategis untuk wilayah Anda.
  3. Pastikan tujuan Anda SMART

Modul 4: Perutean Wilayah & Manajemen Cakupan

  1. Apa yang dimaksud dengan pola perutean wilayah?
  2. Mengumpulkan upaya di seluruh wilayah Anda.
  3. Memblokir wilayah Anda.
  4. Menggunakan perangkat lunak perutean wilayah.

Modul 5: Mengukur, Mengevaluasi & Mengambil Tindakan Perbaikan Bila Diperlukan

  1. Mengukur dan mengevaluasi kinerja.
  2. Mengambil tindakan korektif.
  3. Jebakan waktu aktivitas penjualan yang umum.

Brosur Informasi Program ?