Sebagai tenaga penjualan lapangan, Anda bertanggung jawab atas kualitas dan arahan dan kuantitas aktivitas penjualan Anda di wilayah Anda. Seberapa baik kamu merencanakan dan mengelola ketiga faktor ini pada akhirnya akan menentukan keputusan Anda kesuksesan secara keseluruhan. Ketika wilayah dikelola dengan baik, kuncinya hubungan pelanggan sedang ditumbuhkan, rencana akun dan kuncinya peluang penjualan semakin maju dan target wilayah penjualan sedang dicapai. Hal ini hanya dapat terjadi melalui terstruktur perencanaan bisnis wilayah dan secara proaktif menjelajahi wilayah pertumbuhan.
Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:
Garis Besar Kursus
Pendahuluan: Kuantitas, Arah & Kualitas Penjualan
Modul 1: Analisis Wilayah Penjualan
Modul 2: Analisis dan Penilaian Potensi Pelanggan
Modul 3: Tujuan Wilayah Strategis
Modul 4: Perutean Wilayah & Manajemen Cakupan
Modul 5: Mengukur, Mengevaluasi & Mengambil Tindakan Perbaikan Bila Diperlukan