Penawaran
Hubungi Kami
+62 21 5312 3667
image

Professional Strategic Sales Management

Inhouse Workshop

Profil Singkat

Program dua hari ini akan memungkinkan para delegasi mendapatkan pemahaman yang jelas pemahaman tentang tanggung jawab manajer penjualan yang sukses dan bagaimana menjadi lebih efektif dalam peran mereka dalam tantangan ini lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini. Selama periode tersebut delegasi kursus akan mengeksplorasi keterampilan kepemimpinan utama serta keterampilan manajerial penjualan penting yang diperlukan agar mereka dapat bekerja secara efektif meramalkan dan menerapkan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau dan mengevaluasi kinerja orang-orangnya dan menyediakan apa yang dibutuhkan arahan dan dukungan memastikan hasil penjualan yang terukur dari mereka tim penjualan.

Konsep
50%
Diskusi
20%
Studi Kasus
20%
Role Play
10%

Deskripsi Program Pelatihan

Tujuan Kursus

Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:

  1. Memahami peran dan tanggung jawab manajer penjualan
  2. Pelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka menggunakan rencana penjualan dan teknik penargetan
  3. Pahami dengan jelas cara menyiapkan perkiraan penjualan dan rencana penjualan untuk operasi penjualan mereka
  4. Amati, evaluasi, dan berikan umpan balik dengan benar kepada anggota tim dan tetapkan tujuan pengembangan kinerja menggunakan alat penilaian yang disediakan dan disediakan dalam program pelatihan
  5. Jelajahi cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
  6. Jalankan rapat penjualan dan ngerumpi pagi yang lebih efektif untuk menginspirasi dan memotivasi serta memberikan arahan yang jelas kepada anggota tim penjualan mereka.

Garis Besar Kursus

Pendahuluan: Panduan Manajemen Penjualan

  1. Apa pekerjaanmu?
  2. Manajer Penjualan Versus Penjual.
  3. Tenaga penjualan yang sempurna- Aktivitas.

Modul 1 : Manajemen Penjualan Strategis:

  1. Manajemen penjualan - apakah strategis atau taktis?
  2. Apa CSF saya? - Faktor penentu keberhasilan.
  3. Analisis SWOT dan PESTLE.

Modul 2 : Peramalan Penjualan

  1. Apa itu peramalan dan bagaimana hal itu dapat membantu kinerja penjualan?
  2. Identifikasi metode peramalan yang berbeda.
  3. Ikuti proses 4 langkah sederhana untuk membuat perkiraan penjualan.
  4. Hindari kesalahan perkiraan yang umum.

Modul 3 : Perencanaan Penjualan

  1. Menyiapkan strategi penjualan Anda.
  2. Kumpulkan komponen utama rencana penjualan Anda.
  3. Tentukan taktik penjualan untuk mencapai strategi
  4. Contoh praktik terbaik perencanaan penjualan.
  5. Aktivitas latihan keterampilan praktis - Buat rencana penjualan untuk operasi penjualan Anda

Modul 4 : Manajemen Kinerja Penjualan

  1. Menetapkan tujuan penjualan.
  2. Rencana pengendalian kinerja penjualan 3 langkah.
  3. Pedoman evaluasi kinerja penjualan yang tepat.
  4. Menangani anggota tim penjualan yang berkinerja buruk.

Modul 5 : Memotivasi Tim Penjualan

  1. Apa yang memotivasi kita?
  2. Mengetahui tim Anda luar dalam.
  3. Menciptakan lingkungan yang memotivasi untuk tim Anda.
  4. Memahami faktor-faktor yang menggabungkan dan mendorong motivasi pribadi.

Modul 6 : Mengelola Rapat Penjualan yang Efektif

  1. Rapat penjualan yang efektif versus yang dijalankan dengan buruk
  2. Merencanakan urutan pertemuan penjualan Anda.
  3. Daftar periksa pertemuan penjualan yang sukses.
  4. Kerumunan tim versus pertemuan tim.

Brosur Informasi Program ?