Deskripsi Program Pelatihan
Tujuan Kursus
Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:
- Memahami peran dan tanggung jawab manajer penjualan
- Pelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka menggunakan rencana penjualan dan teknik penargetan
- Pahami dengan jelas cara menyiapkan perkiraan penjualan dan rencana penjualan untuk operasi penjualan mereka
- Amati, evaluasi, dan berikan umpan balik dengan benar kepada anggota tim dan tetapkan tujuan pengembangan kinerja menggunakan alat penilaian yang disediakan dan disediakan dalam program pelatihan
- Jelajahi cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
- Jalankan rapat penjualan dan ngerumpi pagi yang lebih efektif untuk menginspirasi dan memotivasi serta memberikan arahan yang jelas kepada anggota tim penjualan mereka.
Garis Besar Kursus
Pendahuluan: Panduan Manajemen Penjualan
- Apa pekerjaanmu?
- Manajer Penjualan Versus Penjual.
- Tenaga penjualan yang sempurna- Aktivitas.
Modul 1 : Manajemen Penjualan Strategis:
- Manajemen penjualan - apakah strategis atau taktis?
- Apa CSF saya? - Faktor penentu keberhasilan.
- Analisis SWOT dan PESTLE.
Modul 2 : Peramalan Penjualan
- Apa itu peramalan dan bagaimana hal itu dapat membantu kinerja penjualan?
- Identifikasi metode peramalan yang berbeda.
- Ikuti proses 4 langkah sederhana untuk membuat perkiraan penjualan.
- Hindari kesalahan perkiraan yang umum.
Modul 3 : Perencanaan Penjualan
- Menyiapkan strategi penjualan Anda.
- Kumpulkan komponen utama rencana penjualan Anda.
- Tentukan taktik penjualan untuk mencapai strategi
- Contoh praktik terbaik perencanaan penjualan.
- Aktivitas latihan keterampilan praktis - Buat rencana penjualan untuk operasi penjualan Anda
Modul 4 : Manajemen Kinerja Penjualan
- Menetapkan tujuan penjualan.
- Rencana pengendalian kinerja penjualan 3 langkah.
- Pedoman evaluasi kinerja penjualan yang tepat.
- Menangani anggota tim penjualan yang berkinerja buruk.
Modul 5 : Memotivasi Tim Penjualan
- Apa yang memotivasi kita?
- Mengetahui tim Anda luar dalam.
- Menciptakan lingkungan yang memotivasi untuk tim Anda.
- Memahami faktor-faktor yang menggabungkan dan mendorong motivasi pribadi.
Modul 6 : Mengelola Rapat Penjualan yang Efektif
- Rapat penjualan yang efektif versus yang dijalankan dengan buruk
- Merencanakan urutan pertemuan penjualan Anda.
- Daftar periksa pertemuan penjualan yang sukses.
- Kerumunan tim versus pertemuan tim.
Brosur Informasi Program ?