Deskripsi Program Pelatihan
Pada akhir kursus pelatihan
ini peserta akan dapat:
- Pahami apa yang diperlukan untuk
memiliki keahlian dan pola pikir yang tepat untuk menjual.
- Terhubung lebih baik dengan
pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan efektif
untuk mencapai target penjualan.
- Pelajari dan praktikkan teknik
pertanyaan penjualan yang efektif yang akan meningkatkankemungkinan melakukan
penjualan dengan lebih memahami kebutuhan pelanggan sambil mempertahankan pengalaman pelanggan yang luar biasa.
- Pahami 4 gaya perilaku dan tipe
kepribadian utama serta cara menjualnya kepada masing-masing gaya tersebut
- Memahami bagaimana menerapkan
konsep ke dalam praktik dan menjadi keterampilan jangka panjang keahlian.
Garis Besar Kursus
Pengenalan penjualan profesional
- Keahlian dan pola pikir penjualan profesional
- Tenaga penjualan yang sempurna - Aktivitas
- Pengantar Penjualan Profesional
Modul 1: Keahlian Penjualan Profesional
- Mengontrol percakapan
- Menggunakan kekuatan pertanyaan
- Materi PelatihanTeknik Penjualan Soal OPEN (Soal Operasional, Probing, Effect dan Nail Down)
Modul 2: Dengarkan dan Ketahui FAB Anda
- Fitur, Keunggulan, Manfaat (Skill Set)
- Pentingnya mendengarkan
- Fitur, kelebihan dan manfaat
- Manfaat khusus pelanggan
- Mengidentifikasi kriteria keputusan pelanggan
Modul 3: Menangani Keberatan dan Menutup Penjualan
- Jenis keberatan
- Model penanganan keberatan di APAC
- Menangani keberatan "harga" yang paling umum
- Sembilan teknik penutupan
Modul 4 : Pola Pikir Penjualan Profesional
- Pola pikir yang benar untuk menjual
- Semakin banyak jawaban "Tidak" yang Anda dapatkan
- Visualisasikan penjualan Anda
- Ketahui apa yang Anda jual luar dalam.
Modul 5 : Memahami Jenis Pembeli dan Tindak Lanjutnya
- Memahami berbagai gaya perilaku dan tipe kepribadian
- Cari tahu gaya perilaku dan tipe kepribadian utama Anda
- Menjual dengan gaya kepribadian yang berbeda
- Setelah penjualan dan tindak lanjut
Brosur Informasi Program ?