Penawaran
Hubungi Kami
+62 21 5312 3667
image

Professional Consultative Selling

Inhouse Workshop

Profil Singkat

Program pelatihan penjualan ekstensif selama dua hari ini akan memandu peserta menuju pengungkapan keahlian dan pola pikir yang "Tepat" yang harus dimiliki oleh tenaga penjualan profesional. Dari mengendalikan percakapan dengan pelanggan hingga mengajukan pertanyaan yang tepat untuk diungkapkan kebutuhan pelanggan, program ini akan meningkatkan kemampuan staf penjualan untuk terhubung lebih baik pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan memberikan hasil yang efektif tujuan komersial dan penjualan.

Konsep
40%
Studi Kasus
20%
Diskusi
10%
Role Play
30%

Deskripsi Program Pelatihan

  • Tujuan Kursus

Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:

  1. Pahami apa yang diperlukan untuk memiliki keahlian dan pola pikir yang tepat untuk menjual.
  2. Terhubung lebih baik dengan pelanggan, mengatasi keberatan dan menutup penjualan dengan percaya diri dan efektif untuk mencapai target penjualan.
  3. Pelajari dan praktikkan teknik pertanyaan penjualan yang efektif yang akan meningkatkankemungkinan melakukan penjualan dengan lebih memahami kebutuhan pelanggan sambil mempertahankan  pengalaman pelanggan yang luar biasa.
  4. Pahami 4 gaya perilaku dan tipe kepribadian utama serta cara menjualnya kepada masing-masing gaya tersebut
  5. Memahami bagaimana menerapkan konsep ke dalam praktik dan menjadi keterampilan jangka panjang keahlian.

Garis Besar Kursus

Pengenalan penjualan profesional

  1. Keahlian dan pola pikir penjualan profesional
  2. Tenaga penjualan yang sempurna - Aktivitas
  3. Pengantar Penjualan Profesional

Modul 1: Keahlian Penjualan Profesional

  1. Mengontrol percakapan
  2. Menggunakan kekuatan pertanyaan
  3. Materi PelatihanTeknik Penjualan Soal OPEN (Soal Operasional, Probing, Effect dan Nail Down)

Modul 2: Dengarkan dan Ketahui FAB Anda

  1. Fitur, Keunggulan, Manfaat (Skill Set)
  2. Pentingnya mendengarkan
  3. Fitur, kelebihan dan manfaat
  4. Manfaat khusus pelanggan
  5. Mengidentifikasi kriteria keputusan pelanggan

Modul 3: Menangani Keberatan dan Menutup Penjualan

  1. Jenis keberatan
  2. Model penanganan keberatan di APAC
  3. Menangani keberatan "harga" yang paling umum
  4. Sembilan teknik penutupan

Modul 4 : Pola Pikir Penjualan Profesional

  1. Pola pikir yang benar untuk menjual
  2. Semakin banyak jawaban "Tidak" yang Anda dapatkan
  3. Visualisasikan penjualan Anda
  4. Ketahui apa yang Anda jual luar dalam.

Modul 5 : Memahami Jenis Pembeli dan Tindak Lanjutnya

  1. Memahami berbagai gaya perilaku dan tipe kepribadian
  2. Cari tahu gaya perilaku dan tipe kepribadian utama Anda
  3. Menjual dengan gaya kepribadian yang berbeda
  4. Setelah penjualan dan tindak lanjut

Brosur Informasi Program ?