Practical Strategic Territory Planning & Routing

Practical Strategic Territory Planning & Routing

Pengantar Pelatihan

Kesuksesan Anda sebagai profesional penjualan lapangan dan distribusi pada akhirnya akan bergantung pada seberapa efisien dan efektif Anda dapat mengelola wilayah penjualan Anda dengan membangun saluran penjualan yang kuat dan memajukan peluang penjualan dengan fokus pada pertumbuhan hubungan dengan pelanggan utama dan berpotensi tinggi.

Sebagai staf penjualan lapangan, Anda bertanggung jawab atas kualitas, arah, dan kuantitas aktivitas penjualan Anda di wilayah Anda. Seberapa baik Anda merencanakan dan mengelola ketiga faktor ini pada akhirnya akan menentukan kesuksesan Anda secara keseluruhan. Ketika wilayah dikelola dengan baik, hubungan pelanggan utama tumbuh, rencana akun dan peluang penjualan utama ditingkatkan dan target wilayah penjualan tercapai. Ini hanya dapat terjadi melalui perencanaan bisnis teritori terstruktur dan mengeksplorasi pertumbuhan teritori secara proaktif.

Program pelatihan ini bertujuan untuk memperkenalkan proses 5 langkah sederhana untuk mengelola dan merencanakan wilayah penjualan Anda dengan benar. Proses ini berfungsi sebagai rencana atau pedoman dari menetapkan sasaran penjualan strategis berdasarkan analisis cermat Anda terhadap wilayah Anda sendiri dan menilai potensi pelanggan Anda untuk mengikuti pola perutean dan cakupan wilayah praktik terbaik serta mengevaluasi hasil Anda

Tujuan Pelatihan

Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:

  • Ikuti pendekatan langkah demi langkah terstruktur untuk merencanakan aktivitas penjualan dalam wilayah penjualan mereka.
  • Pahami kriteria untuk menentukan potensi pelanggan nyata
  • Menentukan potensi wilayah penjualan dan menilai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dalam wilayah penjualan
  • Tetapkan tujuan dan sasaran strategis untuk wilayah penjualan mereka.
  • Jelajahi pola perutean wilayah penjualan praktik terbaik untuk cakupan yang efisien dan efektif.

Metode Pelatihan

  • Konsep
  • Berbagi Pengalaman
  • Peran Permainan
  • Implementasi Tindak Lanjut setelah Kursus

Durasi

2 hari

Peserta

  • Supervisor
  • Manajer Penjualan Area
  • Staf penjualan lapangan dan distribusi
  • Manager Penjualan

Modul Pelatihan

Pengantar:

Kuantitas, Arah & Kualitas Penjualan

  • Lingkaran pengaruh dan perhatian saya.
  • Kuantitas, Arah & Kualitas.
  • Menjadi efisien dan efektif.
  • Pendahuluan – Perencanaan & perutean wilayah penjualan 5 Langkah

Modul 1:

Analisis Wilayah Penjualan

 

  • Analisis persaingan wilayah
  • Analisis potensi wilayah.
  • Analisis SWOT Wilayah Penjualan.
  • Kegiatan latihan keterampilan analisis SWOT.

 

Modul 2:

Analisis dan Penilaian Potensi Pelanggan

  • Konsep potensial pelanggan utama.
  • Apa yang membuat pelanggan “Menarik”?
  • Mengumpulkan informasi tentang potensi pelanggan.
  • Menghitung potensi pelanggan nyata.

Modul 3:

Tujuan Wilayah Strategis

  • Mengapa menetapkan tujuan dan sasaran?
  • Menetapkan sasaran penjualan strategis untuk wilayah Anda.
  • Pastikan tujuan Anda SMART

Modul 4 :

Perutean Wilayah & Manajemen Cakupan

  • Apa itu pola perutean wilayah?
  • Mengumpulkan upaya di seluruh wilayah Anda.
  • Memblokir wilayah Anda.
  • Menggunakan perangkat lunak perutean wilayah.

Modul 5 :

Mengukur, Mengevaluasi & Mengambil Tindakan Korektif Jika Diperlukan

  • Mengukur dan mengevaluasi kinerja.
  • Mengambil tindakan korektif.
  • Jebakan waktu aktivitas penjualan umum.

 

Perlengkapan Pelatihan

Disediakan oleh Perusahaan

  • Ruang Pendingin Udara
  • Proyektor Digital
  • Sistem Suara
  • Papan tulis
  • Flipchart
  • Ruang Pertemuan Nyaman dengan Pencahayaan Baik
  • Penanda Tulisan
  • Makan Siang 1 Kali
  • Camilan Menyegarkan 2 Kali
  • Minuman : Teh, Kopi, Air Mineral
  • Pembersih Tangan dan Masker Wajah jika diperlukan.

Disediakan oleh Penyedia Pelatihan

  • Materi Kursus (Hak Cipta)
  • Buku Catatan
  • Pulpen dan Pensil
  • Aksesoris Permainan
  • Tes Cepat Hidung Covid 19
  • Sertifikat Pelatihan
  • Kaos Polo Seragam
  • Tes Cepat Hidung Covid 19

Silakan temukan informasi lebih lanjut: Brosur terlampir

 Unduh Lampiran
Bagikan :

Kirim Penawaran