Professional Sales Management

Professional Sales Management

Kata Pengantar

Tugas seorang manajer penjualan yang sukses adalah memberikan arahan dan dukungan yang jelas kepada timnya yang memungkinkan mereka untuk unggul dan berkembang untuk mencapai potensi penuh mereka. Manajer penjualan sering naik ke posisi ini dari karier yang sukses di bidang penjualan. Tetapi keterampilan yang dibutuhkan dari seorang manajer penjualan yang sukses sangat berbeda dari keterampilan seorang tenaga penjualan yang merupakan salah satu poin kunci yang akan menjadi fokus program ini.

Program dua hari ini akan memungkinkan para delegasi untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang tanggung jawab manajer penjualan yang sukses dan bagaimana menjadi lebih efektif dalam peran mereka dalam lingkungan bisnis kompetitif yang menantang saat ini. Selama periode kursus, delegasi akan mengeksplorasi keterampilan kepemimpinan utama serta keterampilan manajerial penjualan penting yang diperlukan bagi mereka untuk secara efektif memperkirakan dan menerapkan rencana penjualan yang efektif, memotivasi, memantau, dan mengevaluasi kinerja orang-orang mereka dan memberikan arahan dan dukungan yang diperlukan untuk memastikan hasil penjualan terukur dari tim penjualan mereka.

Kursus ini juga mencakup beberapa formulir bonus yang dirancang untuk membantu Anda mempersiapkan ramalan penjualan dan menyelesaikan rencana penjualan. (Formulir data perkiraan, formulir dukungan rencana penjualan)

Tujuan Pelatihan

Pada akhir kursus pelatihan ini peserta akan dapat:

  • Memahami peran dan tanggung jawab seorang manajer penjualan
  • Pelajari keterampilan untuk mencapai hasil yang lebih baik melalui tim mereka menggunakan rencana penjualan dan teknik penargetan
  • Pahami dengan jelas cara menyiapkan ramalan penjualan dan rencana penjualan untuk operasi penjualan mereka
  • Amati, evaluasi, dan berikan umpan balik dengan benar kepada anggota tim dan tetapkan tujuan pengembangan kinerja menggunakan alat penilaian yang disediakan dan disediakan dalam program pelatihan
  • Jelajahi cara untuk memotivasi tim penjualan mereka dan menciptakan lingkungan yang lebih memotivasi.
  • Jalankan rapat penjualan dan pertemuan pagi yang lebih efektif untuk menginspirasi dan memotivasi serta memberikan arahan yang jelas kepada
  • anggota tim penjualan mereka.

Metode Pelatihan

  • Konsep
  • Berbagi Pengalaman
  • Peran Permainan
  • Implementasi Tindak Lanjut setelah Kursus

Durasi

  • 2 hari

Peserta

  • Supervisor
  • Manajer Penjualan Area
  • Manager Penjualan

Modul Pelatihan

Modul 0 :
Introduksi: 

Panduan Manajemen Penjualan

  • Apa pekerjaanmu?
  • Manajer Penjualan Versus Penjual.
  • Tenaga penjualan yang sempurna- Aktivitas

Modul 1 :

Manajemen Penjualan Strategis:

  • Manajemen penjualan - apakah strategis atau taktis?
  • Apa CSF saya? - Faktor penentu keberhasilan.
  • Analisis SWOT dan PESTLE.

Modul 2 :

Peramalan Penjualan

  • Apa itu peramalan dan bagaimana hal itu dapat membantu kinerja penjualan
  • Mengidentifikasi berbagai metode peramalan.
  • Ikuti proses 4 langkah sederhana untuk membuat ramalan penjualan.
  • Hindari jebakan peramalan yang umum.

Modul 3 :

Perencanaan Penjualan

  • Menyiapkan strategi penjualan Anda.
  • Kumpulkan komponen utama rencana penjualan Anda.
  • Tentukan taktik penjualan untuk mencapai strategi
  • Contoh praktik terbaik perencanaan penjualan.
  • Aktivitas praktik keterampilan praktis 
  • Buat rencana penjualan untuk operasi penjualan Anda

 

Modul 4 :

Manajemen Kinerja Penjualan

  • Menetapkan tujuan penjualan.
  • Rencana kontrol kinerja penjualan 3 langkah.
  • Pedoman evaluasi kinerja penjualan yang tepat.
  • Menangani anggota tim penjualan yang berkinerja buruk.

Modul 5 :

Memotivasi Tim Penjualan

  • Apa yang memotivasi kita?
  • Mengetahui tim Anda luar dalam.
  • Menciptakan lingkungan yang memotivasi untuk tim Anda.
  • Memahami faktor-faktor yang menggabungkan dan mendorong motivasi pribadi

Modul 6 :

Mengelola Rapat Penjualan yang Efektif

  • Rapat penjualan yang efektif versus yang dijalankan dengan buruk
  • Merencanakan urutan rapat penjualan Anda.
  • Daftar periksa rapat penjualan yang sukses.
  • Kerumunan tim versus pertemuan tim

 

Aksesori Pelatihan

Disediakan oleh Perusahaan

  • Ruang Pendingin Udara
  • Proyektor Digital
  • Sistem Suara
  • Papan tulis
  • Flipchart
  • Ruang Pertemuan Nyaman dengan Pencahayaan Baik
  • Penanda Tulisan
  • Makan Siang 1 Kali
  • Camilan Menyegarkan 2 Kali
  • Minuman : Teh, Kopi, Air Mineral
  • Pembersih Tangan dan Masker Wajah jika diperlukan

 Disediakan oleh Penyedia Kursus

  • Materi Kursus (Hak Cipta)
  • Blokir Catatan
  • Pulpen dan Pensil
  • Aksesoris Permainan
  • Sertifikat Kursus
  • Kaos Polo Seragam
  • Tes Cepat Hidung Covid 19

Silakan temukan informasi lebih lanjut: Brosur terlampir

 

 Unduh Lampiran
Bagikan :

Kirim Penawaran